1. 長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)回歸本質(zhì)

從平臺(tái)的規(guī)則與制度出發(fā)，砍掉你偷懶走捷徑的“快方法”，回歸到抖音電商的本質(zhì)，做“有質(zhì)量的GMV”，做符合興趣電商大命題下的抖音電商。其拼的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是“內(nèi)容和貨盤”。“內(nèi)容”是貼近興趣，“貨盤”是回歸電商。

流量競(jìng)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，我們必然逃不過(guò)買量支撐銷量的魔咒，買量作為GMV增長(zhǎng)的第一驅(qū)動(dòng)力，就是加速品牌在該平臺(tái)渠道的扎根生長(zhǎng)，但品牌要吃的是買量投放后的長(zhǎng)尾流量和除單純投放以外的間接性增長(zhǎng)。這也是巨量千川給所有商家的經(jīng)營(yíng)建議：長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)。

2. 流量瓶頸需靠?jī)?nèi)容撫平

我們所有策略的學(xué)習(xí)根本目的都是為了讓流量便宜化，但是巨量千川推出后，廣告流量協(xié)同自然流量，就是利用廣告流量的引導(dǎo)，激發(fā)更多自然流量的關(guān)注，其核心應(yīng)該放到“內(nèi)容質(zhì)量”，而內(nèi)容承載的形式要么是直播要么是短視頻。

優(yōu)化內(nèi)容的方式無(wú)非就是不斷優(yōu)化好直播時(shí)的“人”與“場(chǎng)”，向同行標(biāo)桿看齊，向優(yōu)良直播間學(xué)習(xí)；再者就是重視短視頻內(nèi)容，借鑒不同品類官方給到的樣本案例，借用短視頻為用戶有效種草，進(jìn)而直播間成單轉(zhuǎn)化。

品銷合一，抓住巨量千川的1.0時(shí)代，現(xiàn)階段的巨量千川投放素材還處在一個(gè)飛速發(fā)展的階段，甭管是單品還是品牌，看透巨量千川玩法后很容易拿到高ROI，不要再傻傻的盯著單一計(jì)劃投產(chǎn)，而是應(yīng)該放眼看到某一周期整體投產(chǎn)。

因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)沒(méi)那么激勵(lì)，大玩家還未全部入場(chǎng)，所以素材競(jìng)爭(zhēng)和素材審查都么有到達(dá)一個(gè)飽和狀態(tài)，還遠(yuǎn)沒(méi)到拼創(chuàng)意的階段，現(xiàn)階段就是過(guò)往套路的重復(fù)削減使用。