抖音直播不需要太寬的寬度，適當上新就好，因為直播間里不是同一撥人，觀眾在線時長很低的。所以，可以反復講幾個款式。從另外一個角度來看，流量也是傾向于爆款的，爆款就是賣深度，賣的越多 自然流量越多，賣的多轉化也高，平臺也會給更多的流量。

　　如果是正常賣新品，可以找5家對標風格的直播賬號，參考他們的歷史數據去定指標。如果自己品牌有天貓渠道，抖音的目標定的是天貓的六分之一左右。如果抖音定位是清庫存的渠道、考慮庫存量、GMV。當時會定兩個指標，基礎標和高標。基礎標是績效考核，高標是年終獎。但是年度目標定下來之后，中間不管發生什么都不會去修改的。

　　抖音是打爆款的思維，爆款可以帶來自然流量，轉化率高。一旦一個款爆了，后續的追單要快速跟上，GMV才能上去。